HTC借中端市场谋出路转型复苏且行且珍惜

发布时间：2020-01-15 00:43:03 阅读：次来源：耳机厂家

在连续两个季度扭亏为盈后，HTC发布了Desire 816升级版本Desire 820，并陆续推出多个变种机型：Desire 820s、Desire 820 mini，意在出击中端手机市场。其中，820mini更在双十一首发当日引发大批粉丝抢购。产品线布局的调整为HTC迎来了业绩增长的曙光，但转型之后能否突出重围，HTC依然面临着严峻考验。

HTC新品齐发抢双十一商机

在经历2013年的颓势之后，HTC开始迈出全新步伐。从今年年初推出的HTC Desire 816、HTC One M8到HTC One时尚版以及今年9月在德国柏林推出的HTC Desire 820，全新的产品线正在帮助HTC走出谷底。

作为全球“首款64位八核手机”，Desire 820自发布以来便聚焦了众多媒体和消费者的关注。“高端的享受，亲民的价格”让HTC赢得了市场和口碑的“双提升”。而这款中端“杀手锏”似乎还只是HTC战略布局中的一小步。继Desire 820后，HTC近期又陆续推出多个变种机型：Desire 820s和Desire 820 mini。其中，820 mini在本年度双十一当天首发。

Desire 820、Desire 820s、Desire 820mini，三款手机齐齐亮相双十一，加上超低价限时限量发售，使HTC年底销量再度爆棚。其中，选择在HTC天猫旗舰店特价首发的820 Mini，更是引发大批粉丝抢购，单日销售过万台，赢得了消费者的广泛好评。

据悉，三款手机外观高度相似，区别于配置与价格，在HTC Sense6.0 UI下，三者又保持着一致的操控体验。Desire 820 mini配备5寸720P Super LCD屏幕，体型较820、820s的5.5寸要小上一圈；D820s全民飞扬版则是HTC与QQ空间联袂推出的又一款机型，该机最大亮点是搭载了来自联发科的MT6572八核处理器，在功耗和发热方面拥有着更好的平衡。在连续两个季度扭亏为盈后，多款D820衍生版的面世，或将使HTC迎来第四季度销量的大幅增长，这意味着HTC有望迎来了扬眉吐气的一刻。

降价转型，“过气贵族”发力中端市场

HTC是为数不多敢与苹果、三星匹敌的手机厂商。今年年初，HTC的旗舰机型M8在大陆定价5299元，丝毫不输苹果和三星的明星产品。那么，为何HTC要在这个时候再次发布多款中端机型？

首先，HTC业绩复苏靠的正是中端机型。HTC连续Q2、Q3两个季度实现扭亏为盈，除旗舰机HTC One M8的出货达到顶峰因素外，中端机型Desire816不错的销售成绩亦功不可没。而经历一年多的业绩下滑，HTC不得不重新审视自身的转型和定位，开始着力中端市场。从品牌价值而言，HTC的品牌价值尚未完全达到和苹果、三星比肩的高度，高价格只会抑制销量。而与国内厂商相比较，HTC的品牌影响显然要高于大陆厂商，如主打2500元-3500元的中档市场，HTC理所当然将占据优势。

其次，广而繁多的产品线布局反而有抱大腿嫌疑。HTC一度曾致力于高、中、低端的全线布局，但这不仅没让业绩飙升，却遭遇了高端产品“叫好不叫座”，而低端产品“叫座不叫好”的窘境。价位5000多元的高端机型，还换来了傍苹果、三星大腿的骂名。HTC重新布局，以低价促中端转型，也是其扭转时局的不得已之举。

再次，随着手机同质化的加剧及用户更新换代的周期日益延长，中端、性价比高的机型已大势所趋。在手机智能化的今天，手机配置、机型、参数等日益趋同，能否体现亲民路线，性价比是否合理已成为手机厂商能否脱颖而出的最关键因素。

从市场表现上看，摒弃长期痴迷的旗舰产品等高端定位，转而发力中端市场后，让HTC看到了扭亏为盈的曙光。HTC第二季度财报显示，营收为650.6亿元(新台币)，税后净利22.6亿元，同比大幅增长80%。市场的强力表现，印证了HTC中端转型策略的正确性。

前景扑朔，HTC转型复苏不能掉以轻心

虽然，HTC进军中端市场如火如荼，但转型中低端这条道路并非一劳永逸。

在竞争日趋激烈的今天，中低端市场已经大不如前。联想、华为、中兴乃至小米等中国厂商都已经在中低价位市场占据了庞大用户群。按照IT市场分析公司Gartner统计的数据，HTC今年的智能手机出货量已经跌出前10，甚至低于酷派和金立。在多数厂家将目光瞄准中端市场后，未来这一市场领域的负面影响是否会被无限放大，是值得许多手机厂商思考的。

从HTC自身来看，其市场份额目前已经急剧下降。在2011年，HTC曾获得近9%的智能手机市场份额，而这一数字今年上半年已经降到了1.7%；财务方面，虽然HTC第三季度利润好于预期，但收入却连续三年下滑。可见，仅靠压低成本，HTC的“复苏”难以为继。

随着越来越多的手机厂商逐步向互联网公司转型，手机市场早已迈过了“硬件取胜”的年代。对于HTC来说，软件和服务所带来的甜头远比硬件小得多。作为一家纯粹的移动设备制造商，HTC充其量只是一家手机工厂。而在国内，无论是中华酷联还是小米魅族，纷纷打出成为移动互联网入口级公司的口号。这意味着HTC如果不谋求互联网的转型，在移动互联网浪潮的席卷下将必死无疑。

手机联盟秘书长王艳辉曾表示，从高端转向中端市场并非易事，面临的是更多国产手机品牌的竞争，难度丝毫未减。HTC想要在手机中端市场分得一杯羹，必须在运营模式、营销策略上向消费者贴近，并更符合移动互联网时代的特征才有可能迎来真正的复苏。