卢振宇欲用兵法救夏新
卢振宇欲用兵法救夏新昨携新团队首度亮相,称要打手机业“赤壁之战” 2008/7/25:12:16 【字体:缩小放大】
7月2日讯(海峡导报记者孙春燕/文吴晓平/图)赤壁之战是历史上著名的依靠谋略、以弱胜强的战役,也是鼎定魏蜀吴三分天下格局的标志性战役,现在,夏新也准备打一场“赤壁之战”了。
在昨日召开的夏新电子2008战略发布会上,夏新总裁卢振宇用“赤壁之战”来形容夏新目前的处境和出路,誓言用两年时间,把夏新打造为中国手机产业高端第一品牌。
新团队上阵谋变
在卢振宇看来,夏新之所以走到如今的状况,不是销售和市场的问题,说到底是管理的问题,而今年对夏新来说,管理创新是重中之重。
卢振宇表示,人是企业的基础,团队是夏新崛起的前提。在昨日的战略发布会上,夏新新的经营管理团队首度正式对外亮相,包括鲁玉清(分管人力资源)、庄少挺(生产系统)、牛宏智(财务总监)、白强(国内销售)、许朝晖(海外销售)、周大林(研发)、谢大成(供应链管理)等。
卢振宇坦言,不良的应收账款和库存是企业的“祸根”所在。所以“换血”行动中,卢振宇的重点就是库存和财务。为此,卢振宇上任之后,把分公司改为区域管理中心,隶属于国内销售统一管理,“挂帅”的就是原长城电脑台式机事业部总经理白强,目前负责国内销售、客户服务以及新成立的商务物流中心。
当然人事变动远不止此,夏新还调来了新的人事副总裁,她就是曾在长城电脑担任过人事经理、总裁助理以及副总裁的鲁玉清。原本负责媒体事务的品牌部也调整为市场管理中心,原任长城家用电脑主管的郑世刚成为该中心总经理。随后,原长城电脑的三名员工接替市场管理中心的三个部门经理,原夏新营销部和品牌部两位中层离去。
欲借3G扭亏
素有“扭亏高手”之称的卢振宇,接任夏新总裁可谓临危受命。如果今年夏新还不能扭亏,这个已被“披星戴帽”的上市公司,将面临退市的风险。
昨日也是卢振宇到夏新上任后首次在媒体面前“亮相”,卢振宇表示,国产手机正面临国外手机和山寨手机的双重挤压,可谓背腹受敌,不过,夏新目前已经找到了解决的办法。
卢振宇说,夏新的当务之急是解决资金问题。但随着夏新向两大股东举债5亿元,及总额为7.7亿元的金融支持,摆在夏新面前最大的资金问题已经得到了缓解。
昨日,卢振宇还宣布了一个喜讯,在中国移动第二批20多万部TD终端招标中,夏新中标19000部,成为领先赢家。这一喜讯无疑令外界对夏新扭亏又多了一份信心。
卢振宇预计,到今年年底,中国整个市场有接近3亿部手机的市场规模,这个巨大的市场为夏新提供了广阔的生存空间。为此,卢振宇建立了以存量市场的传统分销渠道、手机卖场、3G卖场、增量市场运营商定制、行业销售等为主的五大销售系统,其中行业销售涵盖了警务、医务、铁路等各大行业用机;海外销售也已取得突破性进展,目前已经和全球前十大运营商中的六家建立了战略合作关系,到今年年底,将实现100万部高端3G手机的海外出口。
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