【消息】国富通丁强电子商务是信息化融入商务领域的产物

第三方支付平台——国付宝、物流状态跟踪系统——航贸通、 B2C电子商务网站——百城购物……这一系列功能迥异的电子商务产品表面看起来并无任何“瓜葛”。事实上，它们却有着一个共同点——都是出自国富通信息技术发展有限公司（以下简称国富通）一家之手。

不仅如此，“金贸”电子贸易金融服务平台、ExpoBeeTM展会互动服务系统、中国无线电子商务网……国富通的产品几乎涵盖整个贸易链条。这难免有主业不突出，发展目标不清晰之嫌。但恰恰依仗这种经营理念，2003年以来，国富通在短短六年内年利润增长近十倍，从一个只有几十人的小公司一跃成为一流的大型专业集团企业，发展速度之快，令人瞠目。

如果把国富通比喻为一艘高速行使的油轮，那么掌舵手无疑是国富通总经理丁强。近日，本网记者对丁强进行专访，从他的经营理念和思路中，可以对整个企业的发展历程略见一斑。

初入电子商务

2003年，丁强担任国富通总经理，从此真正的与电子商务打起了交道。此时大多国外的公司已将电子商务融入到商务领域，因此在跨国公司打拼多年的他对于电子商务有着丰富的经验。

丁强说，那时的国富通负责维护商务部网站运营，市场业务规模很小，还只是几十名员工的小公司，但却拥有着一流的网络平台和硬件，以及B2B电子商务网站的鼻祖——在线广交会。

正是看上了这一点，丁强对国富通倾心不已，因为他知道，只有拥有一流的技术和硬件，才能保证电子商务长久发展。而当时的国富通也急需一位资深的业内人士保驾护航，因此双方一拍即合，丁强走马上任。

“与国外的电子商务行业相比，国内电子商务消费潜力巨大，优势明显；但另一方面，国内电子商务更注重概念的炒作和自我的宣传，不能脚踏实地的发展技术。”丁强表示。

因此，在丁强上任之初便定下将所有贸易环节，包括电子支付、贸易金融、跨境物流追踪、贸易管理等等融入到电子商务的经营思路。但事与愿违，以当时的技术根本无法实现这“一条龙”似的服务。

凭借着多年来的经验和敏锐的商业嗅觉，丁强及时地调整了经营思路。将原本设想的“一条龙”服务进行“分解”，然后逐个攻破、逐步实现。凭借着一流的技术和专业的设计团队，国富通接连开发出针对某一贸易环节的电子商务产品，国付宝、航贸通、E展通等产品相继出炉，逐步占领了市场。

整体来说，国富通的业务分为几大块：提供信息增值服务，国富通推出大型网络（网站）平台，即EC网（中国国际电子商务网），并负责推广；同时，提供一些应用服务，包括为客户提供涉及国际贸易、贸易链等应用方面的咨询、运营服务，比如物流、物流软件、数据库等信息类服务。

经过多年积累，国富通现在已经拥有上十万级的用户群，而且国富通的销售收入也比2003年翻了20余倍。

涉足B2C网站

据互联网第三方统计机构CNZZ数据显示，B2C网站在09年10月的访客数以及发生购买行为的访客数较08年10月均有显著增长，月访客总数涨幅高达26％，高于同期全国网民增长率。

“B2C网站是一个很好的模式，有着很大的发展潜力，因此国富通在去年开始转型做B2C。”丁强说。

正是看到了B2C的发展潜力，从2008年开始，国富通开始涉足于B2C网站，并且建立国家级第三方B2C电子商务平台——百城购物网，同时它拥有国富通自己开发的支付手段——国付宝。

但没有“风投”，缺少资本介入，成为百城购物网壮大发展的一个瓶颈。

“中国现在的B2C网站是这样的，做一个网站，无论技术再好，只占10%的投入，而必须还得需要花90%去做市场、做宣传。”丁强坦然，在没有资本介入的情况下，怎么能够把宣传的工作推动起来，这个是考验国富通的一个难题。

经过一番绞尽脑汁后，国富通采取了一个“一箭三雕”的方法：国富通为网上商店提供一个机会，让它们免费在百城购物网上开辟自己的网上商店，国富通提供技术支持，并提供销售环节中的各类服务。这样必定能吸引一些网店，扩大网站宣传，同时还能为网店进行各种必要的电子商务服务，而网站的运营还能吸纳一批大学生就业，为社会减轻就业压力。

同时，作为中国电子商务中心的全资子公司，国富通也拥有着保持其竞争力的优势：全国一流的电子商务网络平台，包括硬件、软件和数据库。同时，国富通公司通过不断为客户以及国家政府部门提供服务，无论是在网站开发还是在政府项目应用开发方面都积累了丰富的技术经验。

因此，丁强队对百城购物网的发展极为看好。

丁强的电子商务理念

“电子商务是信息化社会融入商务领域的产物，随着它的发展，越来越难以区分什么商务活动是电子商务，什么不是。”在电子商务行业有丰富经验的丁强，用一句话简练概括出对电子商务的理解。

在丁强看来，电子商务就是在贸易链上为商务企业提供服务。因此，国富通开发出的电子商务产品，几乎涵盖了所有贸易链，其中包括电子政务解决方案和电子商务服务。

其中，电子政务解决方案可为企业提供安全、便捷的在线申报、审批、备案、政策咨询与产业指导等全面的电子政务解决方案，为各级政府管理商贸活动提供“一站式”服务；而电子商务服务则涵盖了公司建设、无线电子商务应用平台、跨境货物跟踪系统和跨境单证传输平台等不同业务形态电子商务平台，以满足企业贸易管理需求。

值得一提的是，国富通开发的“金贸”电子贸易金融服务平台连通境内外电子贸易服务机构，向进出口企业和银行提供国际结算、国际贸易融资等支持国际标准的电子化服务，极大的方便了进出口贸易企业。而“航贸通”货物跟踪系统则实现贸易可视化，可以让公司方便的在码头查看货物的物流情况。

正是依靠着这些产品，国富通与国际组织（如联合国）、区域组织（如APEC、电子工商体系）、以及区域民间组织如亚洲的泛亚电子商务联盟有着紧密的合作关系，使得国富通公司能与世界保持同步。因此国富通对电子商务（e-commerce）以及电子贸易（e-trade）中的各个环节，包括它的标准、法律法规以及技术有比较深刻的了解和交流，与国内其他IT公司相比国富通是有相当的优势。

对于电子商务的未来，丁强对虚拟化、云计算这两个概念比较关注。他认为，这些概念将会是电子商务未来发展方向。海量的产品信息、产品库、企业库将会满足未来的市场需求。而对于国富通，丁强认为，将会利用一些更先进的技术来做一些整合的工作，以满足一些新的市场需求，同时，这也将是下一代电子商务关注的内容。

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