瞧一瞧：社区团购也进入百团大战，他们该如何在激烈的角逐中存活下来

[闻蜂导读]2018年夏天，社区团购突然成为资本的“宠儿”，仅8月、9月，就最少有10个项目取得融资，10荟团便是其中之1。社区团购尚处于起步阶段，竞争已10分剧烈：各家短兵相接，配送的车辆常常会撞到1起。“越是剧烈的城市越好做，用户都被教育好了。”10荟团CEO王鹏表示。

2018年6月，王鹏去深圳参加社群大会，他预见到很多巨头都摩拳擦掌，计划进入这1赛道。";市场留给我们的时间不多了拆迁没签字能强拆吗
，业务必须要全面提速。"王鹏用了1个月的时间把业务模型跑通，以后再拓展至郑州、扬州、上海、无锡、唐山等城市。目前他们以2线城市为主，并在周边建立卫星城，这类";城市圈";模式可以把区域的范围做大，从上游产地拿到更低的价格，使供应链本钱进1步下降，城市之间构成更好的协同效应。

2018年8月，10荟团取得1亿元天使轮融资，投资方为启明创投、真格基金、愉悦资本和有好东西。如今10荟团已拓展了华北、华东和华中的12个城市。

不管是当年的团购，还是如今的社区团购，王鹏都是亲身经历者。

2010年，他创办团购商城GO.CN，在千团大战中杀入10强；后出任社区零售电商爱鲜蜂的高级运营副总裁。今年年初，从爱鲜蜂出来后，他刚想休息段时间，又收到了";有好东西"开创人陈郢的约请。在他看来，社区团购正处于风口；其次，10荟团和爱鲜蜂业务类似，都是做社区配送，服务的是社区终端用户，但爱鲜蜂的社区合伙人只是做线上的定单履约，并没有起到卖货和获客的能力，相比之下，10荟团会帮助社区合伙人建立和保护社群、营销卖货，模型健康许多。

上任后，王鹏重点打造业务模型，将结构性本钱控制在1定范围内。其次，他制定了阶梯性的合伙人佣金方案，给社区合伙人设定任务，例如定单量、拉新用户、月营业额等。完成任务后，社区合伙人便可升级，佣金也会随之提升。若新人强拆后如何维权
能在1个月内完成3个任务，则顺利通过考核，反之则会重修1个月。王鹏没有急于扩大，而是用了1个月时间把南京和天津的模型跑通。现阶段，10荟团以拓展2线城市为主，并在这些城市周边开辟卫星城，覆盖周边两百千米之内的34线城市，区域采销、仓配、运营集中管理，集收集配，构成协同效应。

同其他玩家1样，10荟团也是从水果生鲜切入。";每一个城市都有自己的地域、消费特点和人群的消费属性。"因此，王鹏根据每一个城市的特点制定商品种类，做到";1城1味"，各个城市的打法也因";城"而异。

";1城1味"的模式对商品的供应链计划有着较高的要求。起初，10荟团绝大部份的商品都是由有好东西供应，在产地对商品划分等级，然后分发到不同的城市。

在渠道方面，各家的打法都比较标准：在各个城市组建地推团队，由他们去找合伙人，并帮助合伙人建群拉新。但这套打法对人员的要求很高，10荟团的做法是将地推和运营这两端抓好，建立标准化的考核体系，绩效和工作结果挂钩。

10荟团首先组建自己的管理团队，团队中1部份人是王鹏此前在行业里的";老兵"，1部住的地方被强拆了怎么办
份是具有地推经验的，其余部份是从事传统toB生意，他们手里有大量的便利店资源。以后，总部对管理团队进行线下培训，再由管理团队去给社区合伙人做业务培训。

如今，已有上百个玩家进入社区团购这1赛道。王鹏表示，行业里的玩家可以分为3类：第1类是入行较早的本土玩家；第2类是具有供应链优势的百果园、永辉等传统零售商；而10荟团则属于第3类，基于自有的电商业务做渠道下沉，覆盖234线城市。优势为依托此前的供应链和团队支持，能快速拓展业务。

为了在";虎口"夺食，10荟团先是在品类上走差异化道路，主打日配商品，如蔬菜、早饭等。";这些商品能真正体现供应链能力和效力。"其次，保证本土化团队的收益，除较高的交易分成外，还提供售后保障：慢必赔、坏就退。

进入扬州以后，10荟团海陆空同时作战，在加上品牌营销，第1天的定单量就到达了5000单。

社团兴起后，出现了多家专注于做社区供应链的公司，货源上的优势缩小后，各玩家只能拼丰富度。以长沙为例，社区团购公司逐日开团的商品已从几个扩充到几10乃至上百个。

在王鹏的计划中，在3.0版本，10荟团会切入县级城市。每一个城市找20家店，去帮他们做系统升级和品牌赋能，增加线上定单预约功能，为线下店引流。

如今，社区团购也已进入百团大战，如何在剧烈的角逐中存活下来，是数百玩家都需要面临的问题。