直播展志天华刘富鑫谈后金融危机时代的中国木门-【新闻】

11月9日，在由四川省林产工业协会木门专业委员会主办、九正传媒和北京伟士佳合展览策划公司承办的2009中国（成都）门业总裁高峰论坛上，作为东北门企代表的展志天木门总经理刘富鑫以“金融危机后时代的中国木门行业”为主题发表了相关言论。 以下是由九正传媒、装饰商报编辑根据刘总在会议上的发言整理而成，略有删减：尊敬的各位领导、各位来宾，来自全国木门业界的同仁们： 大家下午好！ 非常高兴受邀参加“2009中国成都门业总裁高峰论坛”，并代表东北门企参与“后金融危机时代中国木门行业何去何从”为主题的互动探讨。衷心的希望此次交流，让我们能够清晰的理顺后金融危机时代宏观形势和政策走向，对行业前景做一个大致的展望，通过集体智慧的碰撞让身处金融危机中的中国木门行业更加理性、从容、自信和成熟。 自从去年起，金融危机就如同一场挥之不去的梦魇缠绕着作为实体经济的木门行业。消费者购买能力的下降、市场的持续低迷，相信在座的绝大多数企业都感受过金融危机的切肤之痛。转眼近一年多的时间过去了，经济危机的低谷已经过去，经济发展已渐渐转入好的势头，所谓的“后金融危机时代”已经来临。在后金融危机时代，再去剖析金融危机的深层原因、对实体经济的影响等问题已显得没有意义，照镜自观，吸取此次金融危机的经验教训，加强企业修炼，未雨绸缪才是关键所在。 后金融危机时代，首要是自信，而且要更自信。木门行业是一个新兴行业，近年来一直呈高速发展状态，速度之快让我们只醉心发展而无暇停下思考，这时金融危机来了。持续一年的金融危机使部分企业伤了元气，沉重的打击了经营者的信心。没有被伤到元气的，也因为对未来的不确定性而感到迷茫。在这一点上，我比较乐观，如果把金融危机与“后金融危机”作为一道分水岭，“后金融危机”这一名词既是在提醒你，最难的时候，最痛苦的时候已经过去了。能够在金融危机的惊涛骇浪中存活下来，是幸运更是实力，一些企业的退出是无奈，也是成全，可以预言，后金融危机时代，品牌的力量将更加突显，渠道的下沉将更为彻底。中国木门格局将有一个质的转变。 后金融危机时代，尽管仍存在诸多不确定的因素，但是前期的阴霾已渐渐散去，世界各国收拾残局，试图扭转颓势并做着不懈的努力，如中国四万亿扩大内需的举措已得到了市场的响应，曙光初露，机遇也变得有迹可循。有经济专家指出：“企业家除了看到宏观性的机遇以外，更重要的是要把握日常管理的监控和宏观形势的预测。”这就要求企业经营者不但要有战略的眼光，还要有行之有效的管理手段和营销战略，开源节流，内外兼修。以我们企业“展志天华木门”为例，按原计划，08年，企业投入1000万元搞内建，09年拟追加投资2000万继续扩建，但是08年末，基于外围经济形势的严峻，企业果断决定09年停止内部建设，用以确保金融危机中资金链的顺畅。并以09年调整发展为主基调，在完善内部管理的同时，在市场上采取灵活善变的营销战略，渠道和终端并进发展，今年十一，“展志天华木门”全国感恩联动促销活动中，取得了营业收入超3000万的好成绩，“展志天华木门”的全国经销商对这个3000万做出了很大贡献，事实证明，后金融危机时代，机遇的成分会更大一些，任何一家企业，只要你具备了自我调控的能力，危险将会渐渐远离，机遇终将垂青于你。 后金融危机时代，在乐观前景的同时，我们也该清醒的面对新市场格局，由于受金融危机的影响，很多出口型为主的家具及相关木制品制造企业，不再看好国外市场，转而生产木门竞争国内市场，加之木门行业尚未成熟，仍有发展空间，也吸引了一些拥有热钱人的投资涌入，这一切使得国内市场的竞争态势更加激烈。本着从长远角度考虑，我们在坚持抓紧国内市场的同时，还必须将眼光投向世界。国外市场并非无利可图，只要我们积极创新，品质过硬并与市场需求相适应，就一定能够为企业的生存和发展开拓更为广阔的市场空间。谈到市场空间，有必要说一下中国木门企业国内市场渠道建设的现状。在行业发展之初，企业为了快速发展，往往在重要城市不加选择的普遍撒网，大有跑马圈地的态势，在当时的市场环境下，这种做法无可厚非，毕竟在行业上升期，市场占有率对于品牌建设的推动功不可没。但是后金融危机时代，经销商的生存状况堪忧，这就要求企业除了要在渠道下沉，渠道创新的过程中精耕细作外，更要对现有经销商的前途和命运负责，必要时甚至要牺牲些企业的利益以保障经销商的利益，经销商不是我们的资本，但他绝对是我们的根本。 身处木门这个行业，行业的前景同我们的命运息息相关，这也是此次高峰论坛的一大主题。之前我说过，从发展的时间来看，中国的木门行业仍属于新兴行业，金融危机是一个强大的外力，在它的作用下，中国木门行业的发展出现了一个暂时的被迫调整，但是从某种程度上讲，这个被迫调整加速了中国木门行业的洗牌，缩短了“大小企业共生共荣”胶着的时间，促使行业直接进入到了品牌竞争的时代。所以我认为，后金融危机时代，经营不善的中小企业将被淘汰出局，大的品牌将凭借其强大综合竞争力拥有更大的市场份额。 冬天来了，春天还会远吗？后金融危机来了，下一个经济繁盛期还会远吗？只要我们拥有足够的信心，良好的心态，相信在座的各位一定能够赶上好光景且不负好光景。 谢谢大家！

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