【新闻】京东又捅了阿里一刀为啥愿买亏损的1号店

京东花了95亿买了1号店。而作为的深度用户，应该会了解到沃尔玛这回是甩了一个亏损的包袱。但，还有一层或许只有极少数人才会思考——沃尔玛为什么不能忍1号店再亏了?京东拿下1号店后，与天猫的距离拉近了多少?强强联合会不会伤及无辜。

对此，找到一位对沃尔玛、京东和天猫都极其了解的骨灰级零售操盘手，特购社创始人黄若曾任当当网COO、天猫创始总经理，以他在零售界浸泡30多年的眼界为用户解读这场大案。

黄若：中国连锁及电子商务骨灰级领军人物，江湖人称“黄药师”。原网首席运营官，天猫创始总经理。有近30年的商业、业从业经验，曾长期任职多家全球500强企业高管，历任易初莲花、万客隆、天津家世界等知名企业总经理，执行副总裁等职。作为一位实操型的商业管理者，具有丰富的大型企业管理经验，同时对东西方不同的企业体系及消费者行为有着深刻了解。如今追寻内心正在创业中，著有《我看电商》和《我看电商2》，两本书均在京东和当当上线出售。

沃尔玛为什么非要卖1号店?

1号店的老板不是投资公司，而是一家零售公司。我在《我看电商》书中写过，零售公司不管再怎么有钱，都是辛辛苦苦一毛两毛赚差价赚来的，所以对于沃尔玛来讲，1号店一年亏损10亿，相当于是抵消了全球销售1千个亿的销售，因为线下超市的纯利润只有1%。如果是投资公司，或许能忍受先巨亏，但对于一家零售公司来说真的如割肉。

沃尔玛当初要买1号店，最主要的原因是他们原本在中国线下做得不够好，但是又非常需要中国这个巨大的市场，在电商火热的关键点上他们看到中国的消费者都往线上走，因此想借1号店耕耘中国线上市场，做了几年下来又不能忍受1号店长期亏损。

在这种尴尬的心态下，京东愿意出手接盘，一方面能帮助沃尔玛快速摆脱每年10个亿左右的亏损，同时还能换一个价值更高的股票在手里，这对他来讲是划算的。这就好比沃尔玛在鄂尔多斯有一个烂尾楼，每年巨亏，未来也有可能会增值，但风险系数太大。而此时房地产公司愿意拿北京五环的一个楼盘和沃尔玛调换，以沃尔玛的心态当然会愿意。

京东为啥愿买一个亏损的1号店?

京东最想的不是攀上沃尔玛，而是与天猫和淘宝对抗。而与天猫和淘宝相比，京东最耿耿于怀的是什么——与天猫和淘宝相比差太远了，购买频次根本不在一个量级上。

京东从卖数码产品起家，虽说后来逐渐延伸到百货，但用户对京东的粘性不够，一个用户一年下来平均买的次数不会超过10次，而淘宝天猫这一个数字却是50次。如果京东只是把自己当作一个二流电商平台，一年一个用户平均买6次8次就够了，但如果跟天猫、淘宝对标的话，那这个差距就太大太大了。

电商最大的价值就是用户，购买次数不仅影响销售额还影响传播频次，用户买10次就有10词传播的机会，买100次就有100次的传播的机会，这个是京东最大的软肋，一直想弥补而又乏力。

对于京东来讲，此次买了1号店切入超市快消品，可以大大提升用户的活跃度。第二个还加强了自己在华东地区的实力，毕竟那是天猫实力最强的地区。

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