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【新闻】京东又捅了阿里一刀为啥愿买亏损的1号店

发布时间:2021-01-08 09:14:59 阅读: 来源:耳机厂家

京东花了95亿买了1号店。而作为的深度用户,应该会了解到沃尔玛这回是甩了一个亏损的包袱。但,还有一层或许只有极少数人才会思考——沃尔玛为什么不能忍1号店再亏了?京东拿下1号店后,与天猫的距离拉近了多少?强强联合会不会伤及无辜。

对此,找到一位对沃尔玛、京东和天猫都极其了解的骨灰级零售操盘手,特购社创始人黄若曾任当当网COO、天猫创始总经理,以他在零售界浸泡30多年的眼界为用户解读这场大案。

黄若:中国连锁及电子商务骨灰级领军人物,江湖人称“黄药师”。原网首席运营官,天猫创始总经理。有近30年的商业、业从业经验,曾长期任职多家全球500强企业高管,历任易初莲花、万客隆、天津家世界等知名企业总经理,执行副总裁等职。作为一位实操型的商业管理者,具有丰富的大型企业管理经验,同时对东西方不同的企业体系及消费者行为有着深刻了解。如今追寻内心正在创业中,著有《我看电商》和《我看电商2》,两本书均在京东和当当上线出售。

沃尔玛为什么非要卖1号店?

1号店的老板不是投资公司,而是一家零售公司。我在《我看电商》书中写过,零售公司不管再怎么有钱,都是辛辛苦苦一毛两毛赚差价赚来的,所以对于沃尔玛来讲,1号店一年亏损10亿,相当于是抵消了全球销售1千个亿的销售,因为线下超市的纯利润只有1%。如果是投资公司,或许能忍受先巨亏,但对于一家零售公司来说真的如割肉。

沃尔玛当初要买1号店,最主要的原因是他们原本在中国线下做得不够好,但是又非常需要中国这个巨大的市场,在电商火热的关键点上他们看到中国的消费者都往线上走,因此想借1号店耕耘中国线上市场,做了几年下来又不能忍受1号店长期亏损。

在这种尴尬的心态下,京东愿意出手接盘,一方面能帮助沃尔玛快速摆脱每年10个亿左右的亏损,同时还能换一个价值更高的股票在手里,这对他来讲是划算的。这就好比沃尔玛在鄂尔多斯有一个烂尾楼,每年巨亏,未来也有可能会增值,但风险系数太大。而此时房地产公司愿意拿北京五环的一个楼盘和沃尔玛调换,以沃尔玛的心态当然会愿意。

京东为啥愿买一个亏损的1号店?

京东最想的不是攀上沃尔玛,而是与天猫和淘宝对抗。而与天猫和淘宝相比,京东最耿耿于怀的是什么——与天猫和淘宝相比差太远了,购买频次根本不在一个量级上。

京东从卖数码产品起家,虽说后来逐渐延伸到百货,但用户对京东的粘性不够,一个用户一年下来平均买的次数不会超过10次,而淘宝天猫这一个数字却是50次。如果京东只是把自己当作一个二流电商平台,一年一个用户平均买6次8次就够了,但如果跟天猫、淘宝对标的话,那这个差距就太大太大了。

电商最大的价值就是用户,购买次数不仅影响销售额还影响传播频次,用户买10次就有10词传播的机会,买100次就有100次的传播的机会,这个是京东最大的软肋,一直想弥补而又乏力。

对于京东来讲,此次买了1号店切入超市快消品,可以大大提升用户的活跃度。第二个还加强了自己在华东地区的实力,毕竟那是天猫实力最强的地区。

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